爱游戏app体育官方狂卖5万箱！一夜之间全朋友圈都是它！上周末，2020年的第一场原产地开年直播，我们去到大连远洋海鲜工厂探秘，直播，后续也收到了不错的反馈。
渔礼记是今年刚成立的一个新品牌，已经累计发出海鲜礼包超5万箱，截止16日凌晨，渔礼记全年销售突破一个亿！
一个新品牌发展得如此之快，还不依靠大渠道大平台？它抓住了哪几波红利？有什么优势？我们总结了这么几点：
既然是送礼就要送出价值来，这个价值可以是价格体现，在送礼这个大消费市场，能够送得贵重也是一个非常有面子的事情，比方说烟酒。
但这又简单粗暴，很没新意，要送得和别人不一样，再加上是年货，也是为了来年讨一个好彩头，所以这个事情已经不是纯粹的为了吃穿用了，必须要花点心思。
海鲜礼包也有一样的问题，很多人因为把它定义为礼品所以反而放轻了品质。同样是波士顿龙虾，春天的货是最贵的，很多人就会用其他季节的货充当，价格差了很多。
看似样样周全，皆大欢喜，实则暗藏猫腻，质量参差不齐。对于这个问题，渔礼记一开始就做了两件事。
14年，在海南做热带鱼创业的他发现航空物流是个空白，而且大熊深知做农产品的企业都离不开物流，所以成立了物流公司，专门为新农人服务，尤其是海南两个机场的直发。
为更好开拓新农人生意，他开发环岛冷链，衔接了快递业务，牵头成立了海南的电商品牌运营中心，用手上的人脉资源引荐给岛内的电商企业。
农业里我们常说抱团，但大熊就从物流入了手，异曲同工，解决了海南农产品的最大问题，也站稳了脚跟。这为他之后做海鲜打下扎实的基础。
在前些年感觉到中国的冻品时代迅猛到来，加上农特圈里几乎没有人触碰这个领域，更不用谈什么品牌，所以从17年大熊开始了解、研究和接触这个行业、熟悉国内进口资源分布，跟很多前辈交集。
两个人，一件事，一起奋斗，创业的过程中穿插了相遇相知，恋爱结婚生育的过程爱游戏平台，而且经常一个在最南端，一个在东北大连（后来他们共同在大连工厂扎根）是很多创业夫妻的真实写照。
大熊主要负责渔礼记的品牌，挖掘开发产品、成型产品等等工作，妻子负责市场和营销，互相分工，相辅相成，一起扛过品牌初创最难的时候。
看见市面上大多数海鲜组合的缺陷，他们想夯实产品上游品质的心也愈发得强，要做好品牌，产品线要强。
原料端，渔礼记要的是一手进口及国内的货源，选择全年最好的月份、产品及船次。当季捕捞后立即加工搭配低温船冻，保持这个鲜度，运输过程都是-60 ℃低温。
渔礼记的第一个产品是酸菜鱼，在有了受众基础后，慢慢上了多个进口海鲜单品及组合礼包，包括帝王蟹、古巴龙虾、北极甜虾、三文鱼等等爆款引流产品。
在生产环节，渔礼记有专门一整条的食品加工标准线，从原料到处理到分装到出货，新农堂直播上次专诚去考察了他们的海鲜工厂，看到了他们的生产线，他们的无菌生产车间，光进入车间前换洗准备室就足足占据两层楼。
全国有这样设备、按出日标准对标的寥寥无几，而渔礼记是这么做的，结合远洋进口的全球海鲜供应链优势，渔礼记的礼包在市面同等价格、同等品质产品中具备了更差异化竞争力。
大单品、大渠道、大零售是品牌制胜通钥，比如最早进入这个行业的品牌大多都是做一到两个单品，但渔礼记恰恰相反——
做礼包，做单品的整合，而且渠道也不走大平台，他们的渠道遍布天南地北，他们最大的流量就是朋友圈。
马娜09年开始做大闸蟹，现在已经整整十年，积累了丰富的渠道资源，创立了蟹蟹侬、蟹之皇品牌，18年曾经带团队卖出大闸蟹超6000万的销售。
要知道，能激发手上200多个忠实宝妈代理的销售实力本就不可小觑，这些渠道和人脉放到海鲜也是同样适配的。
对自己的代理分销，马娜定时做维护，线上销售培训、线下旅行聚会，每位代理伙伴都会官方授权爱游戏平台，给予层级分销的业绩奖励，今年据说已经给经销商发放了超200万的奖励
打开马娜的朋友圈，渔礼记每时每刻的最新动向，产品出货、物流快递、到货、销售、买家秀，团队激励、生活感悟……如果你没了灵感，没有了目标，如果你做微商，建议多看看马娜的朋友圈。
产品当然也不是一成不变的，渔礼记的常规款礼包有五款，1888型、2888型、3888型、8888型、6666型，除此之外还有随机应变定制化礼包——
只要给到她团单的数量，人群，价位，什么需求，她都能给你能配货完成，一件代发、全国冷链、机场空运，前提就是充足的配货、完善的物流，这是品牌销售背后的强大实力。
堂主认为，现在做海鲜和做水果有一大共同点，就是他们的的销售渠道和人群是重叠的。那么渔礼记跨界到现在做水果的渠道就是抓住了这波红利，非常智慧。
有了实力才能玩得起传统大品牌的那一套玩法，请明星、开线下店、联名等等，今年年货季来临之前，他们的大手笔就是做了海鲜的发布会。
12月14日爱游戏平台，全国120个经销商参加，当天的海鲜订货率先突破了1500万，显示出海鲜产品背后的超强爆发力。
截止到目前，渔礼记已经出货5万箱，每天仓库都是打仗状态：整挂车出货，一天至少5车，从12月开始接单发货一直到年前，全面冲刺！
一切内容皆渠道，一切渠道皆品质。这对创业夫妻如今正在铆足了劲，发掘朋友圈里的大生意！欢迎大家来分享，20年你想准备怎么干一场？
