爱游戏·体育19万亿银发市场挣钱机会都在这了去年618，各电商新增用户里，50岁以上的人群还在保持正增长，且增速快，占比高。双11期间，天猫、京东面向“银发族”的产品销售额大幅增加，部分保健滋补品、康复辅具、智能家居等细分类目，甚至增长了5-10倍。
沥金提到过：2024年的消费投资重点之一，就是“银发”。版本变了，品牌可以不换英雄，至少得调整“出装”。
那我们就来聊聊银发生意。消费品牌该怎么抓住这波老龄红利，找到“第二增长曲线 “银发族”的永恒命题：抗衰、养生
没有谁不怕老，人类绝大多数行为的底层驱动力都源于“死亡焦虑”。随着年龄增长、身体机能老化，每一代人都会有健康方面的需求，区别在于为健康消费的动力大小和路径远近。
上一代老人是“看病”先行。身为苦过来的一代，他们的心理层面总有个默认前提——人老了，身体不好很正常。
相比害怕生病，他们更害怕花钱治病，而这中间存在的心理恐慌造就了巨大的市场空白，是“把吃出来的病吃回去”“违背祖训献药方”这类神医和虚假保健品的生存空间。
但70后这代人不一样，他们是“健康”先行。50岁出头，不觉得自己老，愿意把养老金拿出来自个儿享受，理想中的自己是“时尚奶奶”和“跳水大爷”。
在海外市场，尤其是日本，花王、资生堂等大牌都有专门面向50+、60+岁女性的个护产品线。而在国内市场，品牌主打“抗衰要趁早”的心智教育，会在宣传时刻意模糊中老年客群的年龄，产品设计和营销也不具针对性。
去年7月抖音上销售额过亿的三个护肤白牌——里季、娇润泉和VC，都是年轻人没听过、不理解，但妈妈、姑姑们疯狂下单。月榜第二名“里季”，主推的蓝铜肽鱼子酱抗皱精华霜，定价高达899元。
也有头部品牌开始入场。去年年底，欧莱雅旗下的中式高端品牌羽西，首次打出“面向中国50+岁熟龄女性”的直球，把人参系列差异化定位，产品单价提高到600元以上。
羽西不是光打年龄标签，还在发力做50+岁女性的抗衰市场教育。品牌想把年龄与衰老解绑，主打阅历、成熟、优雅。宣传活动也走围炉煮茶、拍形象照这种“文艺挂”。
再看保健品，这是个抗周期长红赛道，之前沥金专门聊过这个线年天猫淘宝渠道的中老年保健食品市场，销售额达到98.1亿元，同比增长55%。调节三高、护肝明目、增强骨质、保护关节都是中老年人群的重点需求。鱼油、辅酶Q10、蓟类（护肝）、钙镁锌和氨糖，是市面上最热门的保健品成分。
老一辈的传统爱游戏app体育官方，都是更喜欢地方老字号、中医古方、天然食材爱游戏app体育官方。比如，各类养生茶饮、燕窝、阿胶、枸杞、灵芝、蜂蜜、人参、冬虫夏草和西洋参。传统滋补、食疗养生的市场热度在显著上升。
雀巢也专门开辟了一个面向银发族的产品线，推出了中老年奶粉。很多母婴企业都在向中老年赛道转型，这是个大趋势。
相比身体的老化，孤独带来的心病更可怕。70后是在集体奋斗和改革开放中成长起来的，老了也一样得赶时髦，需要兴趣、陪伴和社交。从这一核心需求出发，银发消费的很多细分赛道大有可为。
2023年上半年，在抖音电商女装行业细分品类中，中老年女装的增速靠前；2022年，老人鞋品牌足力健有16亿GMV，2023年上半年就做到了14亿。去年七夕节，京东上黄金手链、翡翠手镯、斜挎包、琥珀/蜜蜡等商品的消费偏好较高，银发族购买男士丝巾/围巾、男士卫衣的消费占比高于全站；
数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿，其中46-50岁占比10.6%，51岁以上占比19.5%。60后用户的宠物消费偏好是80后的1.7倍。2023年国内宠物市场融资事件超20起。
“下沉+银发”是个双重红利市场。县域中老年客群处在消费升级阶段，客单价虽没有一二线城市老人高，胜在盘子够大，可延展的细分品类多。拼多多、抖音、视频号，是品牌方该重点关注的渠道。
和年轻人不同，他们更希望“看得见摸得着”的产品和服务、更依赖熟人推荐和圈子传播。品牌营销需要抓住“社交关键人”爱游戏app体育官方，打造符合银发审美想象的网红IP。公域造潮流、私域做口碑，给足情绪价值。
